志成红木总经理李正伦

红木家具的销售模式如今已经出现多样化，传统的门店销售是必须的，因为有了实体展示才能让客户更加信服。可厂家一多，同行竞争激烈，只采取门店销售往往达不到最佳效果。竞争越大，越要强化品牌。这样的时候，就需企业往“做专、做精、做细”的方面发展。我看这个行业就有不少品牌企业做得比较专，如只做品牌专卖店，规模、生产、销售等都有了质的飞跃，比较成功，品牌效应也比较好，当然这个需要有一定的实力基础。

“专”可以是多方面的，如我们现在是以批发为主，零售为辅，可是，批发的弊端也非常明显，主要靠价格竞争，销量不稳定，而且不利于企业品牌建设。因此，随着实力的增强，经验的积累，我们也必须寻求一种新的销售模式，从而也更趋向于做品牌专卖店。

志成红木馆外景

可以说，目前红木家具其实是一个微利润的产业，虽然市场需求大，但木材价格、人工成本等的上涨，导致有销量却无利润，从而无法实现价值平衡。但设立品牌专卖店后，可以通过一系列制度建设，对专卖店实行有效引导、管理。企业可以进一步做好品牌、质量、款式、企业服务等各方面的工作，实现专卖店与企业的利益最大化。

原文报道：http://www.328f.cn/news/news.aspx?id=25934