志成红木东莞专卖店

如今，红木家具的销售模式如今已经出现多样化，传统的门店销售是必须的，因为有了实体展示才能让客户更加信服。可厂家一多，同行竞争激烈，只采取门店销售往往达不到最佳效果。因此，这样的时候，越来越多的实力品牌企业开始走专卖店路线，并取得了良好的效果。中山红木知名品牌志成红木就是其中的一家。

营销走出去，客流引进来。近年，志成红木发展较快，实力不断增强，开始寻找新的销售模式，用自己的方式，试水做品牌专卖店。近期，当众企业在纷纷举办年终总结皆表彰会时，志成红木总监林志娟却开始了2014年“走出去”战略的第一站——东莞专卖店，了解专卖店整年的销售情况，交流其在运营过程中遇到的问题和困难，并提出相关建议。

志成红木展厅外景图

志成红木总经理李正伦曾经提过这样一个观点：做品牌，就必须要做专。“专”可以是多方面的，如我们现在是以批发为主，零售为辅，可是，批发的弊端也非常明显，主要靠价格竞争，销量不稳定，而且不利于企业品牌建设。因此，要经营专卖店就必须有行商的营销理念，不能坐在店里干等消费者上门来，要想办法走出去，主动接触消费者。毕竟竞品太多，走出去才能引导消费者进店，提高客户进店率。这是战略思想，具体战术表现则是各种各样的。

“我认为行动很重要。近年，并不断专研新中式家具的开发设计，都取得了不错的成绩。目前，志成红木不仅专注缅甸花梨家具的打造，也着力款式的研发，硬件上则已在将工厂规模扩大，人才也在不断引进。‘走出去’战略，我们很早就明确了，所以现在要强化实践，这是我们2014年的核心战略。因为只有走出去了，加强了与专卖店的互动，近距离了解了消费者的需求，才能真正做到消费者品牌。”志成红木营销总监林志娟说。

诚然，品牌专卖店的影响力和能力与厂家有着必然联系。要想做好销售，就必须共同开发消费者，有共赢的意识。设立品牌专卖店后，可以通过一系列制度建设，对专卖店实行有效引导、管理。企业可以进一步做好品牌、质量、款式、企业服务等各方面的工作，实现专卖店与企业的利益最大化。